Интересные события происходят на рынке предметов роскоши, и в частности в сегменте мебели. Компания RH, известная своим элитным домашним интерьером, объявила о росте выручки на 8%, достигнув 812 миллионов долларов в третьем квартале текущего года. Однако истинный взлет переживает бренд RH, спрос на который увеличился на целых 14% к октябрю. На этом фоне остальные компании в сегменте мебели показали снижение продаж на 3,3%, став “потерпевшими” на фоне растущей тенденции.
Обзор конкурентной ситуации
Несмотря на сложности на рынке, RH продолжает демонстрировать стабильный рост. По данным Bain, в 2024 году выручка на рынке роскоши сократилась на 2% по сравнению с предыдущим годом. Но это не останавливает RH, которая готовится к расширению своего присутствия на международной арене, открывая новые шоурумы в Лондоне и Париже.
Стратегия роста и амбиции
Генеральный директор и председатель RH, Гарри Фридман, уверен в будущем компании, обещая “большие и лучшие вещи” в следующем году. Об этом свидетельствует также рост акций RH с менее чем 300 долларов до более чем 400 долларов сразу после публикации отчетов о прибылях.
Увеличение рыночной доли
В компании отмечают, что количество заказов, которые еще не были выполнены, увеличилось на 24% в ноябре после рассылки нового RH Modern Sourcebook. Ожидается, что доходы вырастут на 18-20% до конца четвертого квартала благодаря недавнему открытию новых Галлери в Монтесито и самой большой в Ньютон-Бич, Калифорния.
Цель — революция в дизайне интерьеров
- В RH уже на протяжении почти двух десятилетий активно стремятся к созданию новых стандартов в сфере дизайна интерьеров.
- Как говорит Фридман, “мы стали комфортны с тем, чтобы делать себя и других некомфортными”.
Напряжение на рынке
RH порадует своих клиентов множеством новых коллекций: около 80% новинок, а в ноябре была выпущена Modern Sourcebook с 54 новыми коллекциями. Специально для начала следующего года ожидается появление нового Interiors Sourcebook, отрасли полный свежих уникальных коллекций.
Расширение географии
Компания не собирается останавливаться на достигнутом. В следующем году планируются открытия новых Галлери в таких городах, как Монреаль, Детройт, Оклахома-Сити и других. Фридман выразил уверенность, что инвестиции, сделанные в расширение, окупятся в ближайшие три года.
Новые форматы для новых клиентов
Одной из ключевых инициатив является открытие Standalone Design Studio в Палм-Спрингс, что подтверждает намерение RH стать серйозным игроком в области профессионального дизайна. Важно отметить, что RH не боится конкуренции и землетрясит традиционный мир дизайнеров.
Взгляд в будущее
Сейчас RH подготавливает новый бренд, который может стать настоящим прорывом для компании — RH brand extension. Фридман обещает, что это расширение “значительно увеличит” размер и долю рынка компании. Ожидается его выход осенью 2025 года.
Мы живем в увлекательное время, когда на горизонте мебелирующей индустрии возникают новые имена и идеи, и RH, с его амбициозными планами и яркими концепциями, явно настроен не только на выживание, но и на завоевание нового пространства. Как говорил Фридман: “Мы считаем, что масштабирование вкуса великий вызов, который мы готовы принять”.
